Jakarta –
Sebagian dari kita sepakat bahwa Lexus merupakan merek mobil yang identik dengan kelas menengah ke atas. Namun menariknya, tidak semua konsumen membeli mobil dengan uang tunai. Faktanya, hampir setengahnya adalah pinjaman!
Bansar Maduma, General Manager (GM) Lexus Indonesia, mengatakan lebih dari 40% konsumen membeli mobil melalui program pinjaman. Pada dasarnya pilihlah jangka pendek yaitu cicilan 1-3 tahun.
“Komposisinya mungkin (di atas) 40 persen (yang membeli kredit). Cukup besar. Lumayan besar banget,” kata Bansar kepada ANBALI NEWSOto di Gaikindo Jakarta Auto Week atau GJAW 2024.
“Biasanya kredit mereka hanya jangka pendek, paling lama hanya tiga tahun, dan masih banyak lagi yang hanya satu tahun. Oleh karena itu, tidak ada pinjaman yang lebih dari lima tahun,” tambahnya.
Bansar secara tidak langsung menjelaskan, konsumen yang membeli mobil melalui program pinjaman bukan berarti tidak bisa membeli secara tunai. Rata-rata pembeli adalah nasabah bank yang paling penting. Oleh karena itu, kesepakatan tersebut bermanfaat bagi portofolio bank.
“Khususnya pengusaha karena memiliki portofolio investasi di perbankan. Ada juga yang sudah familiar dengan layanan value chain Lexus,” ujarnya.
Saat ini konsumen Lexus masih berasal dari kalangan pengusaha atau eksekutif bisnis. Sebagian besar sudah dewasa secara seksual dan telah mencapai usia lima puluh tahun.
“Kebanyakan dari mereka masih…kami bilang setengah baya dan matang, jadi sepertinya orang-orang berusia 40an ke atas memiliki keseimbangan antara wirausaha dan eksekutif,” kata Bansar.
Menurut Bansar, ada konsumen yang membeli kendaraan Lexus untuk dikendarai sendiri, seperti model RX dan LBX. Namun banyak juga yang membelinya hanya untuk dikendarai. Konsumen seperti itu seringkali lebih menyukai seri LM.
Pilihan mobil Lexus di Indonesia semakin lengkap. Menariknya, hampir semuanya menggunakan mesin hybrid ramah lingkungan. Simak konsep Lexus Electrified Sport yang diungkap di GIIAS 2024 (sfn/rgr).
